CDI - Area Manager Wholesale F/H

Sous la responsabilité du Directeur Wholesale, vous participez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur la zone Pays de l’Est/Europe du Nord/Ouest  en accord avec la politique de développement de la Maison AMI.

Vos principales missions seront les suivantes:

• Participation et contribution  à la définition des objectifs commerciaux et des budgets par client.

• Assurer la gestion du portefeuille clients existant :

  o  Application de la politique Maison auprès des partenaires

o   Piloter la croissance des ventes sur la zone attribuée

o   Contrôle de la cohérence, de l’équilibre et des montants des commandes clients

o   Suivi administratif & commercial des clients et résolution des litiges éventuels

o   Identification des potentiels de croissance

o   Assurer la facturation de votre zone et le CA

o   Analyses commerciales et reportings hebdomadaires (sell-through et feed-back clients)

o   Mise en place de plans d’action avec les clients afin d’optimiser les performances : pop-up, événements, incentives, actions marketing/communication

o   Superviser le reporting et le suivi des performances en créant et optimisant les tableaux de bord

• Visite des marchés

o   Contrôle de la qualité de la distribution de la marque,

o   Prospection et gestion du portefeuille clients,

o   Identification des nouveaux partenaires potentiels  en wholesale

o   Identification d’opportunités et pour le développement de franchise / shop in shop, espaces personnalisés

o   Identifier et recruter de nouveaux partenaires strategiques

• Showroom

o   Établir les budgets d’achats et les business plans par client.

o   Guider les partenaires wholesale afin d’assurer un assortiment et une image de marque optimaux, respectant les guidelines d'AMI.

o   Feedbacks et analyses des clients sur les collections.

• Customer Service et Credit Management

o   Gestion des demandes des clients (litiges, réassorts, livraisons, paiements), conjointement avec le service ADV/Supply Chain, afin d’assurer un service optimal selon les standards AMI.

o   Être force de proposition afin de trouver des solutions.

Profil

• Vous avez déjà une expérience confirmée de minimum 5 ans en tant qu’Area Manager sur la zone Europe.

• Formation Ecole de Commerce ou Ecole de Mode.

• Vous avez une forte sensibilité Mode.

• Vous êtes organisé.e, structuré.e, orienté.e résultats et êtes reconnu.e par vos capacités d’analyse et de synthèse.

• Vous démontrez de réelles aptitudes relationnelles et des qualités de négociateur.trice.

• Vous parlez anglais couramment (obligatoire) et une autre langue (preferablement de pays de l’est)

• Vous avez une bonne maîtrise d’Excel / power point

• Vous aimez le travail en équipe