CDI - Wholesale Area Manager H/F

Le Wholesale Area Manager sera en charge d’un portefeuille de clients (multimarques, grands magasins, pure players) sur la zone Italie.

Missions :

• Définir et mettre en œuvre les stratégies commerciales adaptées à chaque client, en établissant des objectifs et des budgets.

• Gérer et développer le portefeuille clients existant :

  • Veiller à la bonne application de la politique de l'entreprise auprès des partenaires wholesale.

  • Piloter la croissance des ventes sur la zone attribuée.

  • Superviser la cohérence, l’équilibre et la performance financière des commandes.

  • Assurer un suivi administratif et commercial efficace, en résolvant les éventuels litiges.

  • Identifier et exploiter les opportunités de croissance.

• Manager et encadrer un Coordinateur Commercial, en veillant à l’alignement sur les objectifs stratégiques et à l’optimisation des opérations.

• Effectuer des visites de marché sur la zone concernée :

  • Contrôler et améliorer la qualité de la distribution de la marque.

  • Prospecter et gérer les comptes clés ainsi que les partenaires wholesale.

  • Identifier et recruter de nouveaux partenaires stratégiques.

• Superviser le reporting et le suivi des performances, en créant et optimisant les tableaux de bord et outils de suivi commercial.

• Participer aux ventes en showroom et à l’organisation d’événements, afin de maximiser la visibilité de la marque et le développement commercial.

• Réaliser une veille concurrentielle et une analyse de marché, en fournissant des insights stratégiques et des reportings réguliers à la direction.

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The Wholesale Area Manager will be responsible for a portfolio of customers (multi-brand, department stores, pure players) in Italy.

• Define and implement sales strategies tailored to each client, setting objectives and budgets.

• Manage and develop the existing client portfolio:

  • Ensure the proper application of company policies with wholesale partners.

  • Drive sales growth across the assigned area.

  • Oversee order consistency, balance, and financial performance.

  • Ensure smooth administrative and commercial follow-ups, resolving any disputes.

  • Identify and capitalize on growth opportunities.

• Lead and mentor a Commercial Coordinator, ensuring alignment with strategic goals and optimizing operational efficiency.

• Conduct market visits within the designated area:

  • Monitor and enhance brand distribution quality.

  • Prospect and manage key accounts and wholesale partners.

  • Identify and onboard new strategic partners.

• Oversee reporting and performance tracking, creating and optimizing dashboards and commercial follow-up tools.

• Participate in showroom sales and event organization, ensuring maximum brand visibility and business development.

• Perform competitive analysis and market intelligence, providing strategic insights and regular reporting to management.

• École de commerce ou de mode

• Expérience : minimum 5 ans avec une expérience significative dans le secteur mode/luxe

• Connaissance impérative des marchés confiés

• Langues : anglais obligatoire, italien est fortement recommandé, une autre langue est un plus

• Esprit analytique et sensibilité produit

• Maitrise du pack Office

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• Business or fashion school

• Experience: minimum 5 years with significant experience in the fashion/luxury sector

• Knowledge of assigned markets imperative

• Languages: English mandatory, Italian strongly recommended, other languages a plus

• Analytical mind and product sensitivity

• Mastery of the Office pack